貧窮是自己給自己挖的陷阱？

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? ? ? ? ?這是少年商學(xué)院微信（ID：youthMBA）的第191篇分享文章，作者Paul Hiebert是個(gè)人行為與管理博客Ballast的編輯。我們?cè)赥witter上與之建立了聯(lián)絡(luò)。

? ? ? ? ?為什么富人富，窮人窮？?jī)H僅是因?yàn)楦蝗斯ぷ鞲u(mài)力、更長(zhǎng)時(shí)間嗎？是不是因?yàn)樗麄兏敢獬袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)、作出犧牲，而窮人則上午10點(diǎn)后就呼呼大睡？或者更具體來(lái)說(shuō)，是不是因?yàn)楦蝗酥匾暯逃?、機(jī)會(huì)遍地，而窮人則來(lái)自勉強(qiáng)度日的一代又一代呢？
? ? ? ? ?在美國(guó)，收入差距已增長(zhǎng)了將近三十年。這個(gè)差距在2012年達(dá)到了破紀(jì)錄的比例：收入位列前1%的美國(guó)人擁有所有家庭收入19.3％的財(cái)富。對(duì)于一些決策者和公眾來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題——如果不從個(gè)人和體制兩個(gè)方面尋找導(dǎo)致富人更富、窮人更窮的原因，是無(wú)法合理解決這個(gè)問(wèn)題的。
? ? ? ? ?哈佛大學(xué)的一位行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家和普林斯頓大學(xué)一位認(rèn)知心理學(xué)家的一項(xiàng)最新研究，可能有助于解開(kāi)這個(gè)一直以來(lái)的難題。在他們出版的新書(shū)——《稀缺感：為什么少就是多》(Scarcity: Why Having Too Little Means So Much)里，穆拉伊納丹和沙菲爾認(rèn)為，并不是因?yàn)樵鹿庾宀簧评碡?cái)，而使得他們經(jīng)常處于沒(méi)錢(qián)的狀態(tài)，反而是因?yàn)樗麄兲幱跊](méi)錢(qián)的狀態(tài)，所以才不善理財(cái)。

? ? ? ? ?這是一個(gè)微妙卻意義重大的概念轉(zhuǎn)變。

? ? ? ? ?依據(jù)來(lái)自大量測(cè)試和實(shí)驗(yàn)收集的數(shù)據(jù)，兩位作者認(rèn)為，不斷商討應(yīng)該首先用哪張信用卡或者應(yīng)該把哪一罐花生油放入購(gòu)物車(chē)，會(huì)給人造成“精神損傷”，這種損傷不僅會(huì)耗盡一個(gè)人的認(rèn)知能力，還會(huì)減弱自己的規(guī)劃意識(shí)。因?yàn)榻裉斓男枨罅刻孛创罅?。換句話(huà)說(shuō)，當(dāng)你糾結(jié)著踩水時(shí)，計(jì)算哪條海岸線最近的能力就變成了奢侈品。
? ? ? ? ?沙菲爾說(shuō)：“讓你的電腦同時(shí)運(yùn)行16個(gè)程序，那么所有的速度都會(huì)慢下來(lái)。因?yàn)橐淮巫龅奶嗔??！?/p>

? ? ? ? ?來(lái)看看證據(jù)吧。 在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，兩位作者要求參與者想象維修他們的車(chē)需要300美元，他們可以立即支付，可以用貸款支付，也可以完全忽視。然后兩位作者讓參與者回答一系列由電腦生成的問(wèn)題，這些問(wèn)題旨在衡量他們的邏輯思維、認(rèn)知功能和解決問(wèn)題的能力。所有的參與者，無(wú)論是富人還是窮人，都表現(xiàn)出了相似的智力水平。
? ? ? ? ?然而，當(dāng)兩位作者將維修費(fèi)提高到3000美元并重復(fù)這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)時(shí)，窮人的智力水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于富人，甚至有人的IQ降到了13或者晚上睡覺(jué)時(shí)的數(shù)值。

? ? ? ? ?一次實(shí)地考察，沙菲爾和穆拉伊納丹讓印度的甘蔗農(nóng)民在準(zhǔn)備收割前（大多數(shù)人錢(qián)很少時(shí)）和剛剛收割后（大多數(shù)人臨時(shí)錢(qián)很多時(shí)）做心理測(cè)試。 結(jié)果不出所料：收割后，農(nóng)民們?cè)跍y(cè)試中的表現(xiàn)要好得多。
? ? ? ? ?根據(jù)他們的研究發(fā)現(xiàn)，稀缺感的存在似乎在人腦中創(chuàng)建了一條狹隘的視野。它在幫助人們專(zhuān)心于緊急問(wèn)題的同時(shí)，也會(huì)使目前位于次要地位的約會(huì)、差事和愿景變模糊。這樣，貧困的生活往往使貧窮的狀態(tài)延續(xù)。
? ? ? ? ?沙菲爾說(shuō)：“我們用‘智力帶寬’來(lái)集中注意力、做出決策和抵制誘惑——心理學(xué)家稱(chēng)之為‘主動(dòng)記憶’。我們一直都知道，當(dāng)工作記憶增加時(shí)，就會(huì)損傷主動(dòng)記憶。比如，當(dāng)你不得不去記住一個(gè)七位數(shù)時(shí)，你就記不住那么多其他需要做的事。增加智力帶寬和工作記憶的負(fù)荷會(huì)讓你做事時(shí)經(jīng)常出錯(cuò)?！?br /> ? ? ? ? ?兩位作家的研究也不僅限于窮人和他們?nèi)卞X(qián)的情況。在《稀缺感》一書(shū)中，沙菲爾和穆拉伊納丹認(rèn)為這種縮小的心態(tài)會(huì)由于各種原因在任何人身上出現(xiàn)，不管是缺乏時(shí)間、食物或是友誼。沒(méi)有人能夠幸免。
? ? ? ? ?有些批判者堅(jiān)持認(rèn)為這兩位作家完全混淆了因果關(guān)系——窮人窮是因?yàn)樗麄內(nèi)狈χ橇鸵懔?，而不是反過(guò)來(lái)——沙菲爾則覺(jué)得事情不會(huì)這么簡(jiǎn)單。

? ? ? ? ?沙菲爾說(shuō)：“在某種意義上，我們研究中最激動(dòng)人心的部分是，不論你認(rèn)為導(dǎo)致人們貧窮的原因是什么，我們觀察到所有因素都與貧窮的環(huán)境而不是與人們自身有直觀關(guān)系。在同樣的環(huán)境中，窮人和富人表現(xiàn)的一樣好，當(dāng)暴露在匱乏的環(huán)境中，窮人的表現(xiàn)突然就變差了，盡管還是同一群人?！?br /> ? ? ? ? ?但是兩位作家所描述的環(huán)境與壓力不同——身無(wú)分文是很艱難的。缺錢(qián)不僅會(huì)限制你能做的事，現(xiàn)在還會(huì)讓你的生存陷入妥協(xié)。當(dāng)你完全不知道怎樣支付拖欠的水電費(fèi)時(shí)，你是無(wú)法阻止自己去想這件事。就此，沙菲爾說(shuō)，他希望能夠讓一些決策者多角度地了解窮人們的困境。他們也提供了一些實(shí)際的解決方法，如自動(dòng)把工資存入賬戶(hù)等——基本上任何幫助解放“帶寬”的事都是有益的。
? ? ? ? ?在紀(jì)錄片《所有人的不平等》上映之際，前美國(guó)勞工部長(zhǎng)羅伯特·萊希說(shuō)：“在所有發(fā)達(dá)國(guó)家中，美國(guó)的收入分配最不平等，而且這種不平等在迅速擴(kuò)大?！边@對(duì)一些人來(lái)說(shuō)意味著走向繁榮，對(duì)剩下的人來(lái)說(shuō)卻意味著毀滅。盡管沙菲爾和穆拉伊納丹的研究沒(méi)有涉及到差距擴(kuò)大的方方面面，但是它直面了這個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題——為什么窮人靠自己擺脫貧困如此困難。