這是少年商學院（ID:youthmba)第1004次分享，作者Diana是一位曾任跨國公司人力資源總監(jiān)、現(xiàn)定居美國芝加哥的華人媽媽。我們已獲其授權。
學院君說
放寒假了，親子陪伴再次成為大家討論的話題。蹲下身來，站在孩子的角度，從買玩具這件小事開始，融入知識，互動至上。今天我們分享這位華人媽媽，啟發(fā)孩子隨時隨地了解經(jīng)濟學常識，值得借鑒。另請關注少年商學院“小小CEO”實戰(zhàn)訓練營，全國任何城市小學生均可報名。
兒子放寒假了，因為爸爸工作忙的緣故，我們沒有選擇外出旅游，兒子多了很多自由時間，每天都過得意猶未盡。我也很高興多了和兒子相處的時間，自然多了和他聊東聊西的機會。
▋為什么老板愿意給玩具減價？
第一天，兒子希望在完成幾項“工作”后到商場看看玩具。我說：“可以啊，我看到電視上賣廣告，玩具反斗城的樂高系列，Buy one get one 50% off （買一套，第二套五折）。你知道什么叫50％ off，為什么商店要這么做，你去買東西時可以怎么選擇嗎？”因為涉及最心愛的樂高玩具，兒子興趣很大，認真地聽我解釋里面的奧妙。
我給兒子列了一個表，一邊寫一邊問他：如果一天中，100元的玩具只有2個顧客買的話，商店的營業(yè)額會是多少？這么簡單的問題，兒子很快算了出來。我又說，如果商家進行促銷，給這個玩具減價10％，一天中購買它的顧客升到6個了，商店的營業(yè)額又是多少？和前一種情況比，哪天的營業(yè)額高？在解釋了如何計算減價10％后，兒子很快得出了正確的答案。借此，我解釋了促銷的概念和通常商家做的商品促銷方法。
▋為什么有些玩具就能賣得非常貴？
兒子原來逛商店只看玩具和書的內(nèi)容，后來學會了看價錢和作比較，他知道100美元的玩具算是貴的，所以聽完前半截，他就發(fā)表感想了：“為什么這些玩具要賣這么貴呢？以后我當了設計師，一定要設計出又好玩又便宜的玩具來，好讓更多的小朋友想買就買得起！”
我肯定了他的想法，也告訴他一個企業(yè)要生存和發(fā)展，通過產(chǎn)品或者服務獲得利潤是一個正常的目的，接著告訴他給玩具定價格，簡單來說涉及成本和利潤的問題，一邊畫了另一張表給他解釋生產(chǎn)廠家以及流通環(huán)節(jié)的成本和利潤，凡涉及數(shù)字計算的都讓兒子來算答案。
兒子很容易就明白了售價100元的玩具，商家在支付了各種成本后，賺到的并不是100元；而做促銷時，就要計算薄利多銷的那個“薄”字應該到什么程度才可能通過多銷而獲利。
二年級的小朋友，給他們講損益表還早了點，但以我和兒子聊天的方式，能發(fā)揮就發(fā)揮，不需要太精確也不需要太深奧。先在大范圍內(nèi)給他留個印象，希望以后等學到正式的概念時，兒子能有如遇故知，豁然開朗的感覺。
▋不要被表面的優(yōu)惠牽著鼻子走
“那么50％ off （5折）很劃算的嘍！”兒子說。“是啊，樂高玩具很少打折，這個折扣很劃算。如果你去買玩具，你要做什么樣的組合呢？” 兒子按平時買一套玩具大概30元的預算，說他就挑兩套30元的。
我告訴他，廣告上沒有詳細描述 Buy one get one 50% off的詳細規(guī)則，所以我們可以假設一下幾種情況：
1）買一套玩具，另一套同樣或較低價格的玩具5折
?
2）任意買一套玩具，任意另一套玩具5折
?
3）買一套玩具，指定的另一套玩具5折
?
4）買指定的玩具，任意一套玩具5折
如果我們是沖這個促銷而去的，怎么做這個組合才對自己有最大利益呢？要從喜歡程度、需要程度、節(jié)省程度幾個方面來考慮。
比如第3和第4種情況，因為有“指定”的限制，我們可選擇的范圍就少了，如果我們已經(jīng)有了或者不喜歡那個指定的玩具，這時buy one get one 50% off 對我們來說意義不大，硬要買的話，其實比平時花的錢更多，當斷則斷，不要被表面的優(yōu)惠牽著鼻子走。
對于第1和第2種情況，我讓兒子做了幾個比較：
第一種情況下，比較買兩套30元的和買兩套平時不舍得買，但非常想要的100元的。
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第二種情況下，比較買9元一套的，選100元一套的享受5折和買一套30元的，選100元一套的享受5折。
兒子開始只會加加減減，最后得出他要選擇買兩套30元的，因為這個總價錢最低，花得少所以省得多。我提示他，有時候我們花的總價錢似乎多了一點，但是我們其實省了更多的錢，一邊說，我一邊把4個選擇所節(jié)省的數(shù)字和支出相比，他馬上直觀地看到，買9元一套的，再選100元一套的來享受5折是最劃算的。
?“而且我還可以得到想了很久也不舍得買的那套原價100元的！”（當然這是假設，反過來想，這也是為什么很少商家會這么做促銷）
▋可以不成為商業(yè)領袖，但要做自己生活的CEO
“Now I got it… （現(xiàn)在我可明白了……）”兒子自言自語地說?？粗粲兴嫉谋砬椋矣旨恿艘恍┗鸷颍骸霸诓恢谰唧w促銷規(guī)則的情況下，我們做了這樣的猜想，好像有了一個很劃算的計劃，可是商家會不會策劃這么一種促銷呢？對他們又有什么利益呢？顧客和商家的目的是不同的，這中間要有一個Win Win（雙贏）的點，Marketing（市場部）的人要找到這個點…..”
這么一聊，都快一小時了，我趕緊收尾，告訴兒子買不買玩具，省不省得了錢，其實不重要，關鍵的是，剛才我們玩了一個分析的游戲，學習了考慮問題要由表及里，由點及面；既要往縱深想，又要橫著做比較，更要考慮到一個局面中不同角色的利益……
我表揚兒子理解得很不錯，兒子稚氣的臉上露出了自豪和驚喜的表情。我想，他未來能否成為CEO或商業(yè)領袖并不重要，重要的是，他從小應當首先成為自己生活的CEO，了解經(jīng)濟學常識，在學習和生活中做出合理決策。
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