媽媽，我長(zhǎng)大后會(huì)成為有錢人嗎？這是我聽過的最好的答案

比如說那天他們幫我們家修建樹枝、剪草和清洗石板，媽媽給了綠色衣服的老板300美元。四個(gè)工人一小時(shí)完成了所有工作，這個(gè)老板可能會(huì)給他們每小時(shí)20美元的工資，四個(gè)人就是80美元。那剩下的220美元就是這個(gè)老板自己賺的。

你咋一看可能會(huì)覺得不公平，辛苦干活的是四個(gè)工人，但他們四個(gè)加起來(lái)賺的都沒有老板一人賺的一半。

但我們換一個(gè)角度想想，這四個(gè)工人不會(huì)講英文，他們很難找到工作。即便找到工作，按照最低工資水平可能也只能賺取12美元左右一小時(shí)的收入。

而這個(gè)綠衣服的老板給他們每小時(shí)20美元，對(duì)于他們來(lái)說已經(jīng)是非常高了。且我們乍看以為老板偷懶不干活，但在工人們剪草的時(shí)候，你知道這個(gè)老板去干什么了嗎？”

“不知道！他應(yīng)該是回家喝咖啡了?！眱鹤诱f。

我始終微笑著說：“不是的。他開著車在我們小區(qū)及周邊小區(qū)轉(zhuǎn)悠，看哪家的樹或草坪該修剪了，他就去敲門問人家是否需要修剪。如果他找到了下一個(gè)客戶并約好了時(shí)間，他會(huì)讓四個(gè)工人剪完我們家后到下一家剪。他的這個(gè)工作叫作‘開發(fā)客戶’。

開發(fā)客戶是非常重要的工作，他開發(fā)的客戶越多，賺的錢就會(huì)越多。而他的四個(gè)工人們會(huì)非常感激他且愿意為他賣命干活，因?yàn)榭蛻粼蕉?，工人賺的錢也越多。

慢慢地他找的新客戶越來(lái)越多，他可能會(huì)給四個(gè)工人提一點(diǎn)工資，從20塊錢每小時(shí)提升至22美元一小時(shí)，或者每服務(wù)一家就給20塊錢，不按時(shí)給錢，工人們就會(huì)更努力工作。

而因?yàn)樗墓と速u命干活，四個(gè)人一起做花園的工作肯定會(huì)比一個(gè)人做會(huì)更好更快，于是像媽媽一樣用過他們的老客戶，覺得他們剪草剪得很好，樹枝也修建得好，石板也洗得很干凈，而且速度夠快，半小時(shí)就完成了。

我下次還需要請(qǐng)人做這些工作的時(shí)候，就會(huì)打電話給綠衣服的老板讓他們來(lái)做，我有朋友需要請(qǐng)人剪草坪時(shí)我就會(huì)推薦給朋友。

因?yàn)椴萜嚎偸且?jīng)常剪的，因此他們的客戶就會(huì)越來(lái)越多，他們五個(gè)人也會(huì)忙不過來(lái)。假如他們一天只能工作10小時(shí)，但有20個(gè)客戶需要他們來(lái)修建，他們做不來(lái)，那又該怎么辦？”

兒子臉上開始露出興奮的神色：“那就再請(qǐng)一些墨西哥人來(lái)剪?！?/span>

賺錢的最高境界

“對(duì)的！你說得非常好！這就叫‘?dāng)U大經(jīng)營(yíng)’?！蔽腋吲d地說。

但再請(qǐng)四個(gè)甚至更多墨西哥人組成一個(gè)隊(duì)伍來(lái)剪草，這個(gè)綠衣服的老板可能自己難以兼顧開發(fā)客戶和管理那么多的隊(duì)伍。

而綠衣服老板這時(shí)可能已經(jīng)賺了第一筆比較多的錢，我們稱為‘原始積累’，于是他會(huì)成立公司，花一些錢去做宣傳讓更多人知道他們。同時(shí)也花一些錢對(duì)新聘請(qǐng)的工人進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們能在最短的時(shí)間內(nèi)做最好的活。

如果他們的名聲越來(lái)越大，整個(gè)城市甚至隔壁城市的居民都希望請(qǐng)他們來(lái)做花園的活。那時(shí)他就會(huì)請(qǐng)一些會(huì)講英文的人擔(dān)任管理者，每個(gè)管理者負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的管理和客戶開發(fā)，而如果再做大點(diǎn)，可能就需要在每個(gè)城市都擁有辦公室和不同階層的管理者。

而綠衣服的老板，那時(shí)候需要做的事，就是組建一個(gè)管理隊(duì)伍，每天討論如何能把他的園林公司的牌子做得更大，提供更多的新產(chǎn)品和服務(wù)，他們甚至可以增加園林美化設(shè)計(jì)等服務(wù)，提供各種修建花園用的產(chǎn)品，接一些大型開發(fā)商的花園設(shè)計(jì)維護(hù)項(xiàng)目等。

他們還會(huì)讓更多人知道和選擇他們，在更多的地方開拓客戶新建辦公室。

因?yàn)橐度敫嗟腻X才能讓他們把公司做大，于是他們可能會(huì)從銀行借錢，讓公司可以請(qǐng)更多人做更多事賺更多錢，也可能會(huì)引進(jìn)一些其他的公司或個(gè)人投錢進(jìn)來(lái)把公司做大，這些投錢的公司或個(gè)人就會(huì)成為這家園林公司的股東。

等到他們的辦公室遍布美國(guó)各地，成為家喻戶曉的園林公司時(shí)，他們可能就會(huì)上市，上市簡(jiǎn)單解釋就是允許所有人投錢到他們公司來(lái)，公司用大家買他們股票的錢來(lái)發(fā)展壯大，公司賺錢的時(shí)候買他們股票的人也會(huì)賺錢。

但買股票的人賺的是小錢，但綠衣服的老板，卻可能因此就像滾雪球一樣，賺了幾十個(gè)億或者幾百個(gè)億。這時(shí)候他就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，也就是不用怎么干活都能賺錢。

于是他會(huì)在海邊買個(gè)大房子，經(jīng)常曬曬太陽(yáng)打打高爾夫球，但公司卻仍然能源源不斷地為他賺錢。

“我有點(diǎn)不明白?！眱鹤訉?duì)上市和股票等沒有概念，撓撓頭說。

我解釋說，“這就好比說，今天媽媽需要20美元去買一塊非常漂亮的化石，這塊化石我很有信心我可以40美元賣出去。但我手頭上沒有20美元，于是我建議你和妹妹每人給我10塊錢，我給你們一張紙寫明你們投入了10塊錢?！?/span>

“等我一周后賣掉化石，你們憑手中的那張紙可以從我這拿到每人12塊錢，那樣你們就什么事都沒做，只是因?yàn)橥度肓?0塊錢就賺了兩塊錢，我自己則一分錢沒掏出來(lái)靠用你們的錢買入賣出就賺了16塊錢。你們手中的那張紙，我們就稱它為股票?！?/span>

“而如果很多其他小朋友聽說了這件事，于是都拿10塊錢給我，希望一周后從我手上賺兩塊錢。如果有50個(gè)小朋友找我，那我就有500塊，我把500塊買了各種各樣的化石或者其它東西，以1000塊把它們?nèi)抠u光，然后我就把小朋友們投入的10美元和他們賺的兩美元還給他們。”

“而有的小朋友拿了錢很高興就花光12塊錢買糖去了；有的小朋友卻想賺更多的錢，于是又把10塊錢重新投入給我，只花兩塊錢買糖吃；而有的小朋友忍住想吃糖的沖動(dòng)，把12塊錢都投入給我，還向他的爸爸媽媽多借10塊錢，答應(yīng)還錢的時(shí)候多還一塊錢，然后把12+10塊錢等于22塊全部投入給我，一周后賺取更多的錢?！?/span>

“我在沒有任何錢的情況下借你們的錢來(lái)賺了16塊錢，并且越賺越多，這就是賺錢的最高境界，叫‘錢生錢’。而且錢生錢就像滾雪球一樣，會(huì)越滾越大。你們投入10塊錢什么事都不用做就可以賺2塊錢，而你們剛好手上有10塊錢沒什么用，你們?cè)覆辉敢饨o我投10塊錢？”

“我愿意！”旁邊的妹妹終于搭了腔。哥哥瞪了妹妹一眼，對(duì)我說：“可是，你賺了20塊錢，怎么能只分給我2塊錢呢？”

“你這個(gè)想法非常好！但在你還沒有能力賺20塊錢的時(shí)候，你可以先賺兩塊錢。綠衣服的老板最開始并不能每小時(shí)賺幾十萬(wàn)美元，而是每小時(shí)賺220美元?！?/span>

成為有錢人的關(guān)鍵是

“不斷思考”

“但只要他不是一個(gè)甘心于只賺每小時(shí)220美元的人，他就會(huì)不斷地學(xué)習(xí)提高自己，不斷思考怎樣才能賺更多的錢，不斷地嘗試新的方法，不斷地聘請(qǐng)有才能的人為他做事?！?/strong>