七歲的女兒說要創(chuàng)業(yè)，她是這樣做的

? ? ? ?這是少年商學(xué)院微信（ID:youthMBA）分享的第277篇文章，作者是美國爸爸Melody Warnick，文章由網(wǎng)友”Onkyo is 安橋”翻譯，我們已與原作者聯(lián)系授權(quán)。

我的女兒艾拉在過去四年里，一直“不知疲倦”地花著家里現(xiàn)成的錢，而把掙錢的任務(wù)丟給我一人。但在她七歲的某個炎熱的日子里，她突然問我：“我能不能擺個賣檸檬汁的貨攤？”

? ? ? ??小妮子想創(chuàng)業(yè)？我雖同意了，卻指著她那點兒熱情在午后陽光的炙烤下消融殆盡。但出乎意料的是，她卻表現(xiàn)得如一個一流的咖啡師，讓賺到的每一分錢都熠熠生輝。

? ? ? ??需要提醒各位朋友的是，在美國，白手起家開辦一家公司對于小學(xué)生們來說其實很常見。根據(jù)考夫曼基金會——一個旨在促進創(chuàng)業(yè)的非盈利組織的一項研究， 8到12歲的兒童中有40%的人以后想要經(jīng)商。

? ? ? ??從某種程度上說，是因為這個年齡段的孩子逐漸掌握了金錢的概念，并懂得金錢可以給他們帶來什么。不過做自己的老板并非只是掙錢而已?！斑@包括了變得更加獨立，”《錢非伸手可得》的作者尼爾?戈弗雷如是說道，幫助孩子培養(yǎng)經(jīng)商理念不僅能讓孩子變得成熟，同時也可以教會他們堅持不懈和自我依賴，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，并學(xué)習(xí)解決問題和現(xiàn)實世界中的數(shù)學(xué)問題。

? ? ? ??我總結(jié)了一些經(jīng)驗，在這里分享給youthMBA少年商學(xué)院的朋友們，你也可以試著循序漸進地讓孩子的“小企業(yè)”去勇敢地一探風(fēng)險！

一．決定好賣什么

? ? ? ??“孩子們的‘創(chuàng)業(yè)’實際上多是親手制作一些東西以求出售”，杰夫·桑德福，奧斯汀阿克敦商學(xué)院的一名老師兼奧斯汀兒童商業(yè)市集創(chuàng)始人如是說。因此，首先他們得找到一個顧客需求的缺口，并揀選一種商品來填補這個缺口，這可以是紙杯蛋糕、巧克力曲奇餅、撲克牌，或者經(jīng)典的檸檬汁貨攤?；蛟S這聽起來有點老生常談，但確實是一個“菜鳥”經(jīng)商者的明智之選，因為它僅需少量的供給便可帶來快速的回報——對于成長于即時的滿足感中的小學(xué)生們而言再完美不過了。

二．找到合適的地點

? ? ? ??當(dāng)孩子們的商品已經(jīng)準(zhǔn)備好沖進市場，我們就該考慮售賣地點的問題了。打個比方，對于檸檬汁貨攤而言，車道盡頭可能是最佳地點，但假若你所在的街道過往車輛并不多，那么售賣就得花上一陣時間。這時，家里的小企業(yè)家就得考慮把貨攤搬到更繁華的角落去或是加入到諸如社區(qū)義賣這樣能吸引更多顧客的活動當(dāng)中去。

? ? ? ??除此之外，擴大目標(biāo)受眾也是明智的做法，就像一些大型市場會在各個節(jié)日推出各式的小額商品，以吸引本不會買這個商品的人一樣，你的孩子可以租借一個桌子向任何路過的人出售貨物。

三．拓展業(yè)務(wù)

? ? ? ??當(dāng)你的孩子開始得心應(yīng)手地應(yīng)對他的顧客之后，便可以開始擴展業(yè)務(wù)了。“要讓孩子學(xué)會挑選自己最喜愛的業(yè)務(wù)來做，這樣孩子們就會無條件地為之付出，賺錢便不在話下了。”桑德福如是建議。

? ? ? ??那么，如何讓他們知道自己想要什么呢？頭腦風(fēng)暴是個不錯的方法。你可以拿出一張紙對折，在紙的一面記下孩子閑暇時喜歡做的事情（如陪寵物玩耍、閱讀），在另一面記下孩子擅長的事情（如數(shù)學(xué)、交友），之后再想，這些興趣和才能的賺錢點在哪里。例如，心靈手巧的孩子可以賣自己制作的編織書簽或是手工的友誼手鐲，富有創(chuàng)造性的孩子可以畫寵物畫像或是在生日派對上幫人畫肖像，愛好戶外活動的孩子可以收獲并銷售土生土長的花束。

? ? ? ??“對于父母們來說，鼓勵孩子們的創(chuàng)造性遠比為孩子想出經(jīng)商理念更加重要，”《養(yǎng)一個財政健康的孩子》的作者裘琳·葛德菲這樣說道。

四．具有現(xiàn)實期待

? ? ? ??生意失敗是讓人受傷的，這時孩子們會把所有賣不出去的巧克力曲奇餅視為一種他人否定。所以，務(wù)必關(guān)注其中積極的部分，像是“你賺了20美元”或是“我很欣賞你在談及如何制作商品時看人的眼神?！碑?dāng)孩子們準(zhǔn)備好了的時候，你便可以討論過程中的差錯了（是地點不對？還是產(chǎn)品本身的問題？），以及怎樣能讓下次變得更好，并時時提醒他們：最優(yōu)秀的企業(yè)家是永遠都不會停止嘗試的?！?strong>我跟孩子這么說，‘有志者，事竟成’，”一位青年企業(yè)家如是說，“如果一個方案失敗了，那么就去嘗試其他的，直到成功為止！”

五．關(guān)注其中的樂趣

? ? ? ??當(dāng)7歲的喬伊·哈迪卡問父母，有沒有可能將自己發(fā)明的一個棋類游戲轉(zhuǎn)為一個應(yīng)用程序時，作為企業(yè)家的父母很是高興，并鼓勵了他的愿景。兩年后，喬伊的曲棍球游戲Puckz及其姐妹游戲Goalz已被人們下載成千上萬次。

? ? ? ??喬伊的爸爸——來自新澤西佛明頓的喬則認為，“這套程序賣出的副本是零還是上百萬皆非關(guān)鍵，”并認為“對我們而言，新建生意的重中之重是和孩子一起做一些真正有用、有意義的事情。這些都是學(xué)習(xí)的機會，當(dāng)然與此同時，這一路我們也在創(chuàng)造著屬于一家人的眾多美好回憶。”