10萬(wàn)微信粉絲經(jīng)濟(jì)：張華的“少年商學(xué)院”實(shí)驗(yàn)

“倒著走”的媒體人旅程

Q：你是哪一年開(kāi)始接觸媒體的？

A：2004年。我讀書(shū)時(shí)的專(zhuān)業(yè)一直是國(guó)際貿(mào)易，只是在校期間愛(ài)好寫(xiě)作，本科在河南財(cái)經(jīng)學(xué)院（現(xiàn)河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)）時(shí)做過(guò)?？骶帲谥袊?guó)海洋大學(xué)讀研究生時(shí)，開(kāi)始給國(guó)內(nèi)的媒體寫(xiě)時(shí)評(píng)。

Q：因?yàn)槭裁礄C(jī)緣進(jìn)入媒體？

A：如果說(shuō)最原始“催化劑”的話(huà)，是2004年我剛開(kāi)始打算寫(xiě)時(shí)評(píng)時(shí)，武漢一份叫做《新周報(bào)》的新聞紙誕生，其一位編輯看到我博客后約我寫(xiě)一篇關(guān)于央行加息的評(píng)論。我第一次用了“東方愚”這個(gè)筆名，沒(méi)想到文章做了這張新銳報(bào)紙第二期的社論，而第一期的社論是創(chuàng)刊辭。

? ? ? ? 我深受鼓舞，于是開(kāi)始了寫(xiě)作之旅。當(dāng)時(shí)的情形，是周一到周四，每天早上起來(lái)找新聞?dòng)深^，然后寫(xiě)一篇千字文。我雖然愛(ài)好寫(xiě)作，但一開(kāi)始肯定是沖著賺稿費(fèi)來(lái)的。第一個(gè)月的稿費(fèi)加起來(lái)有一千多，第二個(gè)月有兩千多，第三個(gè)月三千……寫(xiě)了一年的時(shí)候，月收入過(guò)萬(wàn)，宿舍里堆滿(mǎn)了全國(guó)各地寄來(lái)的樣刊樣報(bào)，匯款單一沓一沓地領(lǐng)。

? ? ? ? 這個(gè)時(shí)候開(kāi)始考慮一個(gè)問(wèn)題：我究竟是為了賺稿費(fèi)還是為以后的職業(yè)鋪路？我已經(jīng)寫(xiě)了幾百篇文章了，已經(jīng)太熟悉評(píng)論寫(xiě)作了，雖然觀點(diǎn)上絕不會(huì)投誰(shuí)所好，但知道什么樣的評(píng)論能夠發(fā)表并得到關(guān)注。那個(gè)時(shí)候也有一些媒體向我約稿，我隱約感覺(jué)自己以后可能會(huì)進(jìn)入媒體圈，那么寫(xiě)作最主要的是質(zhì)，而不是量。于是接下來(lái)我改變了思路和方式。選擇給《上海證券報(bào)》、《商界》等三五家好一點(diǎn)的財(cái)經(jīng)和商業(yè)媒體寫(xiě)專(zhuān)欄。雖然每個(gè)月不再是“萬(wàn)元戶(hù)”，但知名度開(kāi)始上升。

? ? ? ? 我正式進(jìn)入媒體應(yīng)當(dāng)說(shuō)是2006年，先在《南方日?qǐng)?bào)》做財(cái)經(jīng)編輯，2008年開(kāi)始到《南方周末》做記者，之后又是編輯。在日?qǐng)?bào)的時(shí)候工作相對(duì)輕松，工作之余，我繼續(xù)給財(cái)經(jīng)媒體寫(xiě)專(zhuān)欄，我個(gè)人覺(jué)得過(guò)去十年寫(xiě)的最好的評(píng)論文章就是在2006年和2007年，現(xiàn)在變得很浮躁了。

? ? ? ? 因?yàn)閷?xiě)專(zhuān)欄，我得以認(rèn)識(shí)了學(xué)界、企業(yè)界的不少朋友。譬如有一次寫(xiě)了一篇橫店集團(tuán)“重建圓明園”的財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄，其負(fù)責(zé)投融資的副總裁邀請(qǐng)我過(guò)去喝茶。還有一次寫(xiě)了篇經(jīng)濟(jì)學(xué)界某現(xiàn)象的評(píng)論文章，當(dāng)天晚上我上夜班，接到一個(gè)電話(huà)，對(duì)方說(shuō)自己是吳敬璉。我一開(kāi)始以為是哪位朋友涮我，想反擊一句“我是厲以寧”，很快聽(tīng)出真的是吳老。他說(shuō)在飛機(jī)上看到我的那篇文章覺(jué)得寫(xiě)的中肯，最近他出了一套新書(shū)想送我。我當(dāng)時(shí)是一個(gè)25歲的小年輕，受寵若驚，話(huà)都說(shuō)不出來(lái)了。

? ? ? ? 2008年中的一天，我突然有些空虛了。雖說(shuō)有那么點(diǎn)虛名，也受到不少關(guān)注。但畢竟沒(méi)有去到新聞現(xiàn)場(chǎng)。我想跳槽，于是到樓上的南方周末自薦，隨即成為了其中一員。

Q：在南方周末時(shí)一直跟財(cái)經(jīng)人物？

A：機(jī)緣巧合，剛進(jìn)去的時(shí)候，胡潤(rùn)在中國(guó)做富豪榜正好第十年。吳曉波老師建議他寫(xiě)本書(shū)總結(jié)一把。胡潤(rùn)有料，有觀點(diǎn)，普通話(huà)說(shuō)的也很好，但中文寫(xiě)作還是要找位合作者。我被推薦過(guò)去。于是有了《胡潤(rùn)百富榜：中國(guó)富豪這十年》一書(shū)。

? ? ? ? 南方周末的不少同事都跟特定的產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域，譬如跑地產(chǎn)，跑IT，我呢？因?yàn)檫@本書(shū)，我突然覺(jué)得，何不就把財(cái)經(jīng)人物當(dāng)成一個(gè)方向。接下來(lái)五年，我始終在做財(cái)經(jīng)人物和財(cái)富現(xiàn)象的報(bào)道和分析。

? ? ? ? 我覺(jué)得自己平常思考會(huì)多個(gè)角度，性格上不喜歡干別人干過(guò)的事情。這個(gè)事情很冒險(xiǎn)的，剛開(kāi)始做人物，不斷垂直在積累，我每個(gè)領(lǐng)域都要涉獵，包括地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)，不斷做功課，做外圍采訪(fǎng)，對(duì)我提出了很高的要求。當(dāng)時(shí)覺(jué)得沒(méi)有人去做也是個(gè)方向，也沒(méi)有特意要跟別人不一樣，沒(méi)有特意另辟蹊徑，但是我一直想做一些好玩的事情。

Q：你采訪(fǎng)過(guò)這么多財(cái)經(jīng)人物，有什么特別的經(jīng)歷？

A：這五年采寫(xiě)財(cái)經(jīng)人物，至少深挖了50個(gè)企業(yè)家，我說(shuō)的50個(gè)不止碰個(gè)臉熟。一開(kāi)始就專(zhuān)門(mén)追蹤比較知名的企業(yè)家、首富，到后來(lái)開(kāi)始挖掘更多好玩的有趣的財(cái)富現(xiàn)象，像是隱形富豪，也會(huì)去關(guān)注別人沒(méi)留意背后有故事可以深挖的，像是當(dāng)年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)炒得很熱大家都去報(bào)道馬云，但我會(huì)去關(guān)注電子商務(wù)領(lǐng)域的老二老三，那是很少人關(guān)注的。

Q：你看過(guò)很多企業(yè)家的起起伏伏，也見(jiàn)證很多人鋃鐺入獄，這個(gè)過(guò)程有什么感覺(jué)？

A：主要有兩個(gè)緯度，過(guò)去五年我寫(xiě)了三本書(shū)，第一本就是剛才提到的與胡潤(rùn)合作的《中國(guó)富豪-這十年》，講怎么創(chuàng)富，講述很多企業(yè)家從一個(gè)窮小子變成一個(gè)富豪，他們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理等。第二本書(shū)名是《他們比你更焦慮》，不同于第一本書(shū)從時(shí)間順序講述，而是從內(nèi)心的世界剖析，比如說(shuō)焦慮分為幾種，有的是真的焦慮有的是故作焦慮。因?yàn)樵谥袊?guó)，焦慮其實(shí)是一種精神狀態(tài)。第三本《荷爾蒙經(jīng)濟(jì)學(xué)》寫(xiě)得是這些企業(yè)家們的賢內(nèi)助，也涉及到家族企業(yè)傳承的故事，比如他的兒子非常不想接班，這個(gè)企業(yè)家非要把他拽過(guò)來(lái)，這種是最困惑的。

? ? ? ? 這三本書(shū)是一步步從表面上的風(fēng)光，到企業(yè)家內(nèi)心的焦慮再到他們家族的后院，所以我還是非常有感觸的，五年前第一本書(shū)面世的時(shí)候黃光裕還是首富，后來(lái)因涉嫌賄賂和挪用資金被逮捕，當(dāng)年2008年的第二富是杜雙華，他是山東日照鋼鐵的一把手，后來(lái)山東日照被兼并在當(dāng)時(shí)也鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

? ? ? ? 這些年幾乎每個(gè)人都發(fā)生了很大的變化，作為職業(yè)記者的我曾經(jīng)是觀察者，透過(guò)這三本書(shū)的不同主題觀察中國(guó)企業(yè)家的變遷。實(shí)際上最重要的東西是看到內(nèi)心的東西，看到了每個(gè)人背后都有很多焦慮，無(wú)奈，有的人家庭可能很多矛盾，包括教育孩子的困擾，其實(shí)很崩潰。我一邊寫(xiě)，一邊感慨。每個(gè)人都是普通人，每個(gè)人都有不同的無(wú)奈。

Q：有沒(méi)有企業(yè)家能和你成為某種程度的朋友？

A：很多人問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。如果說(shuō)有點(diǎn)私交的話(huà)，不到10%吧。在南周這個(gè)平臺(tái)寫(xiě)人物報(bào)道，雖不是為了平衡而平衡，但我們一定是盡量多地呈現(xiàn)人物和事件的多元，我采寫(xiě)過(guò)的50位富豪當(dāng)中多數(shù)人可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)記者的水平不錯(cuò)，但他們內(nèi)心在不斷提醒自己“得防著點(diǎn)”，哈哈。所謂的朋友，要看你怎么定義，如果說(shuō)有點(diǎn)私交，逢年過(guò)節(jié)互送祝福，遇到困惑會(huì)想到找你聊聊，這樣的人大概占了不到十分之一吧，也就是三五個(gè)。

? ? ? ? 在南方周末寫(xiě)報(bào)道不讓用筆名，所以我是割裂的。有一個(gè)“張華”在寫(xiě)人物報(bào)道，有一個(gè)“東方愚”在寫(xiě)人物專(zhuān)欄。我覺(jué)得個(gè)人品牌比公司品牌更重要，但是這也是相輔相成的。如果你有一個(gè)好的個(gè)人品牌，再加上良好的平臺(tái)，那是最好的。

Q：聽(tīng)說(shuō)“少年商學(xué)院”這個(gè)名字你在2011年的時(shí)候啟動(dòng)了，并高價(jià)買(mǎi)下youthMBA.com的域名。是什么契機(jī)使然？

A：我一直跟富人打交道，也接觸了一些富二代。一開(kāi)始是想做一個(gè)針對(duì)富人群體的小型俱樂(lè)部，就富三代的教育做點(diǎn)事。很快發(fā)現(xiàn)這不是我想要的，這些人資源很豐富，想法也很簡(jiǎn)單粗暴，覺(jué)得國(guó)內(nèi)教育不行，那我把孩子送出國(guó)門(mén)就行。

? ? ? ? 另外從南方周末出來(lái)的人，身上都會(huì)有那么點(diǎn)小情懷，或者說(shuō)“文人氣”，覺(jué)得我做的事情，希望對(duì)更多的人有益、有啟蒙。只圍著富人圈？即使圈得起來(lái)，意義到底有多大？

? ? ? ? 這樣的想法其實(shí)有好也有壞。不過(guò)不管怎樣，聽(tīng)自己內(nèi)心的聲音去做事就是。

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“我受過(guò)媒體的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練知道傳播很廣、點(diǎn)擊率很高的不一定是你想要的，因?yàn)槲乙氖丘ば院軓?qiáng)的用戶(hù)，我要的是忠實(shí)的讀者?！?/span>

跨界教育：少年商學(xué)院的崛起

Q：最終為什么選擇離開(kāi)南周，然后到北京做又短暫工作？

A：做了一兩輪記者、編輯、評(píng)論和專(zhuān)欄作者等角色后，在媒體呆著的興奮感就開(kāi)始下降。媒體寫(xiě)作到第十個(gè)年頭，是誰(shuí)都會(huì)有些厭倦。我覺(jué)得有兩個(gè)選擇可以考慮，一是還做熟悉的事，但形態(tài)變一變，延展新空間；第二是創(chuàng)業(yè)。我在兩年前當(dāng)了爹后對(duì)兒童教育興趣越來(lái)越濃，2013年春節(jié)后到美國(guó)呆了一段時(shí)間，更是覺(jué)得這個(gè)方向可以做些不一樣的、小而美的事。于是注冊(cè)了“少年商學(xué)院”微信公眾號(hào)（ID:youthMBA），但如果創(chuàng)業(yè)的話(huà)，怎么創(chuàng)？！

? ? ? ? 所以我當(dāng)時(shí)選擇了前者。受到現(xiàn)代傳播董事長(zhǎng)邵忠先生的邀請(qǐng)，7月加盟旗下iBloomberg，負(fù)責(zé)籌劃一檔高檔財(cái)經(jīng)訪(fǎng)談視頻節(jié)目。還是與財(cái)經(jīng)人物有關(guān)，但形態(tài)變了，作業(yè)方式也變了。我覺(jué)得是個(gè)挑戰(zhàn)，可以嘗試。第一季的主持人是馮侖，他老人家也答應(yīng)了，與他對(duì)談的王長(zhǎng)田等頭幾位嘉賓，也確定得差不多了，但馮老師因?yàn)槿f(wàn)通“立體城市”的項(xiàng)目，忙得不可開(kāi)交，時(shí)間很難抽出來(lái)。而這個(gè)時(shí)候，少年商學(xué)院微信訂戶(hù)，靠自然增長(zhǎng)，竟然達(dá)到了三萬(wàn)人。我又一次備受鼓舞。加上我的家安在廣州，想念太太和孩子，索性于9月底返回廣州，決定創(chuàng)業(yè)。

Q：那個(gè)時(shí)候，“少年商學(xué)院”的微信已經(jīng)慢慢做起來(lái)了？

A：在北京的三個(gè)月，我看到訂閱量的慢慢積累，到九月份已經(jīng)到了三萬(wàn)用戶(hù)，表面上看到的是用戶(hù)的增長(zhǎng)，背后其實(shí)是一種交流。雖然之前沒(méi)做過(guò)教育，但工作之余慢慢地開(kāi)始關(guān)注，發(fā)現(xiàn)很多人的訴求，在國(guó)內(nèi)還是比較少人關(guān)注歐美國(guó)家的文化教育。訂閱少年商學(xué)院的這些人群有固定的特征，他們的訴求也是相同的。這時(shí)候我覺(jué)得可以做點(diǎn)事情，所以微信的訂閱量上漲給了我一點(diǎn)信心。但我肯定不是只拿著微信去創(chuàng)業(yè)的。

? ? ? ? 9月份在虎嗅網(wǎng)發(fā)表的一篇文章《少年商學(xué)院的訂戶(hù)是如何過(guò)3萬(wàn)的》給我最大的貢獻(xiàn)就是三個(gè)月之內(nèi)訂閱量多了一萬(wàn)人，那也是過(guò)去9個(gè)月以來(lái)唯一的一次用戶(hù)大量上漲，很多企業(yè)后來(lái)問(wèn)我怎么做微信的營(yíng)銷(xiāo)推廣，其實(shí)我哪有時(shí)間做推廣。

? ? ? ? 自從8月份通過(guò)微信后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)工具很便利讓你知道你做到了什么，但微信只是個(gè)工具必須有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)幫你提煉背后的商機(jī)。我受過(guò)媒體人的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練知道傳播很廣點(diǎn)擊率很高的不一定是你想要的，因?yàn)槲乙氖丘ば院軓?qiáng)的用戶(hù)，我要的是忠實(shí)的讀者。我們的賬戶(hù)曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一篇《中國(guó)教育是最大的假冒偽劣品》得到了很高的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)載率，當(dāng)時(shí)這篇文章傳閱量很廣，但是我們知道這是篇口水文章。所以單純?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)，單純?yōu)榱宋⑿抛鑫⑿诺娜?，很容易就拉不回?lái)了。

? ? ? ? 對(duì)我來(lái)說(shuō)，11月1號(hào)創(chuàng)立的新公司“新童年”，這個(gè)新旅程真的帶給我很奇妙的感覺(jué)。我一直是個(gè)很細(xì)心的人，從高中開(kāi)始記日記，不會(huì)每天都寫(xiě)，但是兩三天會(huì)寫(xiě)一篇，記下對(duì)我影響最深的事和人，這樣會(huì)引發(fā)我的思考，而以前思考的東西也會(huì)帶來(lái)新的碰撞。所以所有的經(jīng)歷都不會(huì)白費(fèi)。這個(gè)月幾乎每天都有一些收獲，都有一些延伸，去探索。

Q：少年商學(xué)院的目標(biāo)和核心是什么？好像大家還不是很清楚。

A: 肯定不是財(cái)商教育。哈哈。中國(guó)人一般會(huì)把“商學(xué)院”理解為經(jīng)商、理財(cái)。其實(shí)商學(xué)更是一種思維方式，一種邏輯方法?，F(xiàn)在的少年商學(xué)院微信所分享的，皆為兒童人文教育方面的內(nèi)容。它的兩個(gè)標(biāo)簽，一是全球視野，其中以歐美為主，給中國(guó)的家長(zhǎng)提供故事化、顧問(wèn)式、可借鑒的國(guó)際化人文教育資訊、內(nèi)容和服務(wù)。二是跨學(xué)科。譬如一枚硬幣，既可以做經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講給孩子，還可以從歷史、藝術(shù)、社會(huì)等角度，兩兩交叉進(jìn)行再解讀，加上一些歐美的創(chuàng)意思維訓(xùn)練方法，會(huì)讓孩子的視野和思維得到拓展。在孩子眼中，世界本就應(yīng)當(dāng)是多元的、無(wú)限延展的。

? ? ? ? 我們把自己形容為一座橋，將歐美的人文教育理念，以故事化和顧問(wèn)式的方法，通過(guò)改造、融合，嫁接到中國(guó)孩子的教育上。如果說(shuō)目標(biāo)的話(huà)，我們的目標(biāo)就是給國(guó)內(nèi)的家長(zhǎng)給孩子觸手可及的國(guó)際化教育，讓孩子愛(ài)上學(xué)習(xí)愛(ài)上生活。我們會(huì)有系列在線(xiàn)產(chǎn)品，和線(xiàn)下教育產(chǎn)品。我們是一家智庫(kù)機(jī)構(gòu)，未來(lái)我們可能會(huì)針對(duì)企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品。

? ? ? ? 我沒(méi)有把自己定位成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我一直希望做成跨財(cái)經(jīng)、媒體和教育的跨界智庫(kù)，不一定針對(duì)普通的終端用戶(hù)產(chǎn)生服務(wù)。

Q：少年商學(xué)院服務(wù)人群的年齡定位是怎么來(lái)的？

A: 我一開(kāi)始就把受眾外延化，現(xiàn)在的主要受眾是家里孩子5歲到15歲的中產(chǎn)家庭，家庭平均年收入在30萬(wàn)以上。這個(gè)數(shù)據(jù)是做過(guò)調(diào)研的，前期我們?cè)谖⑿抛稣{(diào)研，包括推送內(nèi)容的時(shí)候話(huà)題設(shè)置希望訂閱者回復(fù)相關(guān)問(wèn)題，包括“你的孩子多大，有多少個(gè)孩子”等等。我拋棄了早教這一塊市場(chǎng)，因?yàn)槟挲g太小的孩子及家長(zhǎng)可能無(wú)法理解我們的理念和產(chǎn)品，其次上了中學(xué)之后時(shí)間不太多，這部分孩子的家長(zhǎng)也不是我們的主要受眾。所以一開(kāi)始我想服務(wù)的受眾就是幼兒園和小學(xué)的學(xué)生及家長(zhǎng)?，F(xiàn)在的微信訂戶(hù)當(dāng)中，65%為女性。不過(guò)最近我們的調(diào)研結(jié)果顯示，受眾當(dāng)中，有20%的家長(zhǎng)的孩子在讀中學(xué)，這個(gè)數(shù)字比我們預(yù)想的要高。

Q：你是如何推廣微信的？傳統(tǒng)媒體人運(yùn)營(yíng)微信的優(yōu)劣勢(shì)是什么？

A：我沒(méi)有做過(guò)任何推廣。如果非要說(shuō)“推廣”的話(huà)，就是剛才提到的9月份在虎嗅、鈦媒體等科技博客寫(xiě)過(guò)談微信運(yùn)營(yíng)心得的文章。我把后臺(tái)的數(shù)據(jù)全部公開(kāi)。從訂戶(hù)數(shù)量，到每日新增人數(shù)，到圖文閱讀量，到轉(zhuǎn)發(fā)量，以及用戶(hù)地區(qū)分布等屬性等。

? ? ? ? 我覺(jué)得對(duì)微信訂閱號(hào)來(lái)說(shuō)，做好內(nèi)容是不二的法寶。其實(shí)少年商學(xué)院微信雖說(shuō)十個(gè)月積累了近十萬(wàn)訂戶(hù)，但從0到1萬(wàn)，是用了五個(gè)月的時(shí)間的。在傳統(tǒng)媒體受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，相對(duì)而言，生產(chǎn)的內(nèi)容的品質(zhì)會(huì)好一些。另外就是，讓你知道傳播很廣、點(diǎn)擊率很高的不一定是你想要的，因?yàn)槲艺嬲枰氖丘ば詮?qiáng)的用戶(hù)。傳統(tǒng)媒體和新媒體絕不是割裂的。我其實(shí)一直覺(jué)得硬要用“新”和“舊”來(lái)區(qū)分事物是非常不妥當(dāng)?shù)摹Ｗ羁膳碌钠鋵?shí)是思維的陳舊與僵化。

? ? ? ? 還有一個(gè)和在媒體寫(xiě)作不同的是，教育是垂直的服務(wù)性行業(yè)，你提供好的內(nèi)容，讀者希望從中得到價(jià)值，一個(gè)學(xué)習(xí)方法或教育方法，最好馬上能夠借鑒甚至模仿，用到孩子身上。這和大眾媒體的受眾希望從媒體內(nèi)容中得到的價(jià)值是非常不同的。

?少年商學(xué)院微信公眾號(hào)當(dāng)前關(guān)注人數(shù)（截至2013年12月26日）

2013年11月份時(shí)微信每天閱讀量

Q：我注意到你們一般都是早上六七點(diǎn)發(fā)文章？

A：最主要還是規(guī)律。最近有團(tuán)隊(duì)，可以值班定期發(fā)，前期我們?cè)囘^(guò)早上，中午甚至晚上發(fā)文章。一開(kāi)始公眾號(hào)試運(yùn)行，最初的5000人是最忠實(shí)的讀者我做了個(gè)調(diào)研，畫(huà)了數(shù)據(jù)表，發(fā)現(xiàn)60%的讀者選擇早上閱讀文章。微信最大的讀者高峰是早上7、8點(diǎn)上班的時(shí)候，第二個(gè)高峰是晚上十點(diǎn)，第三個(gè)是中午十二點(diǎn)吃中飯的時(shí)候稍微多點(diǎn)，所以要尊重規(guī)律。但是現(xiàn)在公眾訂閱號(hào)基本都是早上發(fā)，誰(shuí)是最后一個(gè)發(fā)文章誰(shuí)就能停留在公眾訂閱號(hào)板塊的最上方，往往留在最后發(fā)的也最多人讀。

? ? ? ? 所以你要么避開(kāi)高峰，要么你有足夠的自信即使早上這么多公眾號(hào)發(fā)文章你的讀者也會(huì)看你的內(nèi)容，現(xiàn)在這個(gè)自信我慢慢積累起來(lái)了。

? ? ? ? 我每天都在公開(kāi)我們的用戶(hù)訂閱量，很多人覺(jué)得我的數(shù)據(jù)不可置信，微信公眾平臺(tái)一篇文章的打開(kāi)率在20%-30%算是不錯(cuò)的，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我有近10萬(wàn)號(hào)訂閱者，如果按一天30%的打開(kāi)率，就有三萬(wàn)人次的閱讀量。

? ? ? ? 我的圖文轉(zhuǎn)換率還有用戶(hù)的閱讀量一般在6、7萬(wàn)，還有一天達(dá)到11萬(wàn)。這說(shuō)明有60%-70%的閱讀量是在歷史文章中誕生的，我只要保證一周平均有一篇文章傳播量在100%，其他文章在20%-35%左右，內(nèi)容就足夠好了，而且可以通過(guò)提取往期文章為循環(huán)。

? ? ? ? 訂閱號(hào)的訂閱者其實(shí)還不是我們的用戶(hù)，我更愿意稱(chēng)為我們的關(guān)注者（Follower）會(huì)比較好。要從關(guān)注者（嚴(yán)格來(lái)說(shuō)還是讀者）轉(zhuǎn)化為你的客戶(hù)，我們是一個(gè)垂直的領(lǐng)域，讀者黏性強(qiáng)的話(huà)有轉(zhuǎn)換成用戶(hù)的可能，但中間還有很長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化過(guò)程，這是我們要做的，沒(méi)有這么樂(lè)觀。

“最猛的一天”

Q：你們是否已建立起海外作者組織的機(jī)制？

A：少年商學(xué)院微信的一個(gè)特色，就是所有文章都獲得授權(quán)。我自己是一個(gè)寫(xiě)作者，所以從一開(kāi)始這就是常識(shí)?，F(xiàn)在我們自己建立聯(lián)系的作者有幾十位，而主動(dòng)找過(guò)來(lái)，想給我們投稿，或成為專(zhuān)欄作者的朋友（海外華人和海歸為主）每周都有。但我們到今天還沒(méi)有建立系統(tǒng)性的海外作者機(jī)制。

? ? ? ? 最主要的一個(gè)原因，還是國(guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的不尊重。現(xiàn)在微信上，天下文章一大抄。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了許許多多個(gè)微信公號(hào)，在抄我們的文章，來(lái)源不注明，甚至作者名也省去了。如果我花大精力去約稿，去做專(zhuān)題，可能事倍功半。所以現(xiàn)在我們這些作者，我請(qǐng)他們盡可能不增加自己負(fù)擔(dān)的情況下，提供干貨多的文章，譬如孩子在上實(shí)踐課的時(shí)候他直接拍照發(fā)給我，或是把當(dāng)天的日記發(fā)給我。

? ? ? ? 我的計(jì)劃是，2014年我們的電子雜志、APP等多平臺(tái)都上線(xiàn)時(shí)，我們的海外作者組織正式成立。多平臺(tái)，或多或少，能夠形成一個(gè)自我保護(hù)的屏障。這個(gè)組織會(huì)有兩個(gè)方向的嘗試。一是成為專(zhuān)欄作者，二是成為我們不久將來(lái)的會(huì)員之教育顧問(wèn)。

Q：現(xiàn)在教育類(lèi)公眾微信很多，少年商學(xué)院的內(nèi)容如何差異化？

A：我背后有一個(gè)邏輯，少年商學(xué)院有五個(gè)關(guān)鍵詞：獨(dú)立、好奇、未來(lái)公民、勇敢、快樂(lè)，就是我們的文章內(nèi)核是這個(gè)。還有五個(gè)關(guān)鍵詞：科技、人文、溝通、拓展等，把文章欄目化。明的暗的分別五個(gè)關(guān)鍵詞。還有一個(gè)邏輯我希望是跨學(xué)科的，為什么孩子能夠畫(huà)出怪獸大人不可以，這個(gè)話(huà)題表面是關(guān)于繪畫(huà)，但背后還有另一個(gè)方面的很多內(nèi)容可以挖掘，我希望每篇文章都是這個(gè)領(lǐng)域這個(gè)方向，但又能夠超出具體闡述的這個(gè)方向。

“商業(yè)模式對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)非是自己做產(chǎn)品，還是成為一個(gè)平臺(tái)。我們很可能成為后者，讓這個(gè)池子越來(lái)越大，然后借力打力?！?/span>

?摸索中的商業(yè)模式

Q：不能免俗地談到商業(yè)模式這個(gè)問(wèn)題。

A：很多人知道我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候大都問(wèn)我兩句話(huà)：“拿到投資了嗎？商業(yè)模式是什么？”我的回答是：“第一，沒(méi)拿到投資就不能創(chuàng)業(yè)嗎？第二，商業(yè)模式是干出來(lái)的，而不是想出來(lái)的。”

? ? ? ? 談商業(yè)模式，先談產(chǎn)品。我想做一些“傻”的事情。之所以說(shuō)“傻”，是因?yàn)橐患覄?chuàng)業(yè)公司不想著賺錢(qián)，而只惦記著理想。2014年，我會(huì)推出一系列在線(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品，除微信以外還會(huì)有電子雜志、APP、視頻公開(kāi)課等，所有這些形態(tài)的內(nèi)容、資訊和服務(wù)都是干貨十足，并且全部免費(fèi)！線(xiàn)下，我們繼第一站廣州后，會(huì)在北京、上海、深圳、杭州以及二線(xiàn)城市繼續(xù)舉辦高品質(zhì)的分享沙龍，沙龍會(huì)成為常態(tài)，最重要的是每一場(chǎng)都免費(fèi)。

2013年12月在廣州的第一次線(xiàn)下沙龍，從線(xiàn)上走到線(xiàn)下還是很有符號(hào)意義的

? ? ? ? 我們是NGO嗎？當(dāng)然不是。但我覺(jué)得在這個(gè)時(shí)代，如果你真正能夠解決人的實(shí)際問(wèn)題，牛奶和面包都會(huì)有的。我們會(huì)成立youthMBA俱樂(lè)部，招募付費(fèi)會(huì)員，提供一些專(zhuān)屬的線(xiàn)下和線(xiàn)下服務(wù)與產(chǎn)品。

? ? ? ? 那到底是做平臺(tái)還是做垂直的產(chǎn)品呢？我們未來(lái)是朝向平臺(tái)的方向去的。與培養(yǎng)孩子獨(dú)立、好奇、未來(lái)公民品質(zhì)的人和企業(yè)一起，真正為萬(wàn)千糾結(jié)的中國(guó)家長(zhǎng)分憂(yōu)。但此之前，我需要有一兩款垂直的小而精致的教育產(chǎn)品，它的主要作用是幫助我了解這個(gè)市場(chǎng)。否則我們總感覺(jué)吊在空中，不夠接地氣。

Q：線(xiàn)下活動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域很多教育機(jī)構(gòu)在做，少年商學(xué)院怎么培養(yǎng)出自己的特色？

A：我的一位合伙人在斯坦福大學(xué)旁的一所中學(xué)當(dāng)過(guò)老師。我們現(xiàn)在正從硅谷引進(jìn)一個(gè)無(wú)論從形式還是內(nèi)容上都具有顛覆性的青少年創(chuàng)意思維工作坊的項(xiàng)目。我們線(xiàn)下針對(duì)孩子的活動(dòng)，就會(huì)以此為主。每次都有不同的topic。而針對(duì)家長(zhǎng)的線(xiàn)下活動(dòng)，我們一方面自己邀請(qǐng)嘉賓，另一方面，更重要地，我們?cè)S許多多微信讀者就是非常好的分享嘉賓人選。12月在廣州的線(xiàn)下沙龍證明了這一點(diǎn)，參加沙龍的朋友當(dāng)中，多為家長(zhǎng)，但也有幼兒園、小學(xué)老師等等，還有教育機(jī)構(gòu)希望與我們合作開(kāi)展沙龍?？傊覀儚臎](méi)把自己定位成一事實(shí)上的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而是一家跨教育、媒體和商學(xué)的社區(qū)式智庫(kù)機(jī)構(gòu)。

Q：創(chuàng)業(yè)至今碰到什么困難么？

A:困難還沒(méi)有真正到來(lái)。如果要說(shuō)困難，無(wú)非兩種，經(jīng)常有人說(shuō)，你們做的這個(gè)東西沒(méi)人做過(guò)？為什么沒(méi)人做，肯定是這個(gè)不好做，看起來(lái)比較理想化、不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。這一點(diǎn)我們沒(méi)有太在意。因?yàn)檫^(guò)去十年是課外輔導(dǎo)班和的十年，未來(lái)十年，一定是東西方教育真正融合和具象化的十年?，F(xiàn)在的這一代家長(zhǎng)與你們同齡，他們的分辨能力也越來(lái)越強(qiáng)，好產(chǎn)品好服務(wù)一定會(huì)被發(fā)現(xiàn)。再說(shuō)我也沒(méi)有想著一開(kāi)始賺多少錢(qián)。我希望自己理想，但不理想化。我還沒(méi)有真正把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，去驗(yàn)證商業(yè)模式是否可行，因此困難還沒(méi)有來(lái)。第二個(gè)困難還是家庭和創(chuàng)業(yè)的平衡。事實(shí)上我現(xiàn)在投入的精力不比在北京分隔兩地的少，我現(xiàn)在無(wú)非就是每天都能回家，但加起來(lái)陪家人的時(shí)間并不多。

Q：創(chuàng)業(yè)不易，家里人都支持你吧？

A：是的。包括我之前去北京，很多人覺(jué)得當(dāng)時(shí)我去北京留下老婆孩子在廣州，一定是因?yàn)榇龈呋蛭覉?zhí)意去。事實(shí)上，我一直很猶豫的，是我太太鼓勵(lì)我去追求自己喜歡的東西。當(dāng)我回來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，她也是很支持我的。我很感激她。

Q：當(dāng)父親的感悟如何，怎么看待父親這個(gè)角色？

A：我在兒子1歲生日的時(shí)候?qū)懥艘黄恼?，叫做《兒子小?bào)一年里教給我的十件事》。今年他兩歲時(shí)，我又寫(xiě)了一篇文章，這和我十幾年一直有著日記的習(xí)慣一脈相承。我會(huì)堅(jiān)持寫(xiě)下去. 我認(rèn)為無(wú)論如何都要多花時(shí)間陪他，包括在北京的時(shí)候我經(jīng)常回來(lái)，我寫(xiě)過(guò)一篇文章認(rèn)為孩子長(zhǎng)大后財(cái)富多少取決于早期爸爸跟他聊天的多少。當(dāng)父親是個(gè)體驗(yàn)，有了孩子就像創(chuàng)業(yè)一樣需要不斷摸索。我覺(jué)得孩子是上天給我們最好的禮物。我們能夠從孩子身上學(xué)到太多東西了。

Q：有了孩子之后最大的改變？

A：學(xué)會(huì)做減法。心態(tài)也變得更平和，說(shuō)實(shí)話(huà)我是個(gè)很急躁的人，但現(xiàn)在覺(jué)得我可以慢一點(diǎn)，做一個(gè)精致的東西，可以?huà)仐壱恍〇|西，這跟生了孩子有很大關(guān)系，慢慢就明確方向了。