一位英國(guó)貴族53年的教子經(jīng)驗(yàn)：讓孩子成為一個(gè)受歡迎的人

在交談中，首先就要擯棄以自我為中心的癖好，決不試圖讓別人對(duì)自己的私事或者自己關(guān)注的事產(chǎn)生興趣。盡管這些事情對(duì)你來(lái)說(shuō)興味盎然，但對(duì)于別人卻味同嚼蠟，不得要領(lǐng)。

當(dāng)與人有是非之爭(zhēng)時(shí)，決不要激動(dòng)地大喊大叫，即使你自以為正確或者知道自己是對(duì)的，也要善加控制，冷靜地說(shuō)出自己的意見(jiàn)，這是說(shuō)服人的唯一方法。但如果這樣仍不奏效，就試著變個(gè)話題，高高興興地說(shuō)：“我倆誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，而且也不是非得說(shuō)服對(duì)方不可，我們討論別的吧。”

要記住，與人交往時(shí)要尊重習(xí)俗禮儀。在這一群人中恰如其分的話語(yǔ)，對(duì)另一群人而言卻未必適宜。

于某些場(chǎng)合適宜的幽默、妙語(yǔ)，甚至小小的出格行為，換個(gè)地方會(huì)顯得平淡自然，或令人苦惱。人們常常在這一點(diǎn)上犯過(guò)失。他們喜歡把在某群人、某種環(huán)境中的得意言行隨便搬到別的地方使用，而此時(shí)卻風(fēng)趣盡失，或不合時(shí)宜，或張冠李戴而唐突無(wú)聊。

是的，他們常用這樣笨拙的開(kāi)場(chǎng)白：“告訴你一件很棒的事！”或者“我要告訴你世上最絕妙的……”希望這些話能勾起對(duì)方的期待，但結(jié)果是徹底的絕望，使說(shuō)這些話的人看起來(lái)像個(gè)十足的傻子。

如果你獲得別人的好感和感情，無(wú)論男人或女人，要特別留意去發(fā)現(xiàn)他們可能具備的長(zhǎng)處，以及他們明顯的不足之處。

觀察一個(gè)人在談話中最愛(ài)涉及的話題，你會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)他的虛榮心表現(xiàn)在哪里，因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)于自己最杰出的地方談?wù)摰靡沧疃?。只要你提到他的那個(gè)地方，那么你就觸及他的敏感點(diǎn)。

已故的羅伯特.沃波爾爵士不愛(ài)聽(tīng)別人奉承他的才智，因?yàn)樗z毫不懷疑自己在這一方面的長(zhǎng)處。但他的主要弱點(diǎn)在于他希望別人認(rèn)為他具有禮貌和勇敢的騎士風(fēng)范——在這一點(diǎn)上他無(wú)疑比任何活著的人都不如。這是他最喜愛(ài)的和最經(jīng)常談?wù)摰脑掝}。那些善于觀察的人都知道這是他的主要弱點(diǎn)。因此他們成功地利用了他的這一弱點(diǎn)。

通常來(lái)說(shuō)，女性所關(guān)心的只有一個(gè)話題，那就是她們的美貌。在這個(gè)方面，不論什么奉承的話對(duì)她們來(lái)說(shuō)都不為過(guò)。如果她的臉?lè)浅ｋy看，那么她自己肯定在某種程度上能意識(shí)到，于是她便相信她的身材和氣質(zhì)在某種程度上可以彌補(bǔ)這一缺陷。

如果她的身材很糟糕，那么她認(rèn)為她的長(zhǎng)相會(huì)將它抵消。如果身材和長(zhǎng)相都一般，她會(huì)認(rèn)為自己有某種魅力、某種風(fēng)度聊以自慰。

在所有女性當(dāng)中，那個(gè)意識(shí)到自己的美貌、對(duì)此十分自信、認(rèn)為無(wú)人可比的女性對(duì)別人奉承她的美貌是最不敏感的，因?yàn)樗肋@是她應(yīng)該享受的。因而她對(duì)別人的奉承毫不感激。你應(yīng)該奉承她具有很好的思維能力。盡管她可能對(duì)自己這方面的能力毫不懷疑，但她懷疑男人們可能會(huì)不相信。

請(qǐng)不要誤解，不要以為我是想讓你去學(xué)那種卑躬屈膝、厚顏無(wú)恥的阿諛?lè)畛小皇沁@樣的。決不可以吹捧別人的惡習(xí)或罪行，相反，對(duì)這些要深惡痛絕和盡力阻止。

但世上的每個(gè)人都會(huì)因想討好別人而遷就他的弱點(diǎn)，他們都有著雖然可笑卻無(wú)害的虛榮。如果一個(gè)男人想讓自己顯得更聰明，一個(gè)女人想讓自己看上去更漂亮，他們的錯(cuò)誤想法令他們自己覺(jué)得欣慰，而對(duì)其他人來(lái)說(shuō)也沒(méi)有害處，我寧可寬容他們的這一錯(cuò)誤與他們交朋友，而不愿想方設(shè)法地揭穿真相而與他們?yōu)閿场@樣做是毫無(wú)意義的。

同樣，從小處著手關(guān)注他人會(huì)給人留下無(wú)限的溫馨，同時(shí)這一明智的做法也能增強(qiáng)別人的自尊和自負(fù)的心理。這樣做無(wú)疑證實(shí)了我們是尊重和關(guān)心別人的。

比如，觀察我們所要爭(zhēng)取的人在細(xì)小方面的習(xí)慣、他們的喜好、他們所反感的東西以及他們的興趣，然后注意投其所好，避免讓他們不快。以某種優(yōu)雅的方式讓他們知道你注意到他們喜歡這樣的碟子或者這樣的房間，正因?yàn)樗麄兿矚g所以你這樣安排了。

或者相反，你注意到他們討厭這種碟子，不喜歡這種類型的人等等，你已經(jīng)注意加以避免了。這種對(duì)瑣事的關(guān)注比那些大事更能滿足別人自負(fù)的心理，因?yàn)檫@樣做讓別人覺(jué)得他們幾乎是你所考慮和關(guān)心的唯一對(duì)象。

這些人生的秘訣對(duì)于剛剛踏入這個(gè)社會(huì)的你來(lái)說(shuō)是非常必要的。我多希望我能在你這個(gè)年紀(jì)時(shí)就能很好地知道這些啊，可是我付出了53年的代價(jià)才了解到這些秘訣。如果你想收獲這些經(jīng)驗(yàn)的果實(shí)，我是絕對(duì)不會(huì)吝惜的。

倫敦

1747年10月16日